Galvenais interjeriSeptiņi zelta likumi lauku mājas pārdošanai

Septiņi zelta likumi lauku mājas pārdošanai

Ja jūs pārejat no tādas lauku mājas kā šī Šropšīrā, jums būs nepieciešami īstie cilvēki jūsu stūrī. Kredīts: Alamy
  • Top stāsts

Mēs runājām ar Lielbritānijas labākajiem lauku māju aģentiem, lai saņemtu viņu padomus par lauku mājas pārdošanu - sākot ar prezentāciju un drošību, beidzot ar trikiem un padomiem, kā atrast īsto auditoriju potenciālajiem pircējiem.

1. noteikums: atrodiet aģentu, kuram uzticaties, un pēc iespējas ātrāk nogādājiet viņu uz kuģa

Pārvākšanās māja parasti ilgst no diviem līdz 12 mēnešiem. Tas var būt stresa pilns process un, iespējams, nonākt grūtā dzīves laikā - tāpēc ir svarīgi, lai jūs atrastu aģentu, ar kuru jūtaties pilnīgi ērti. "Jums, iespējams, kādā brīdī vajadzēs būt sarežģītām sarunām, un jūs vēlaties, lai šīs sarunas notiktu ar kādu, kas jums patīk un kam uzticaties, " saka Nigērs Mitčels, Bruņinieku Frenka mājas grāfistes reģionālais direktors.

Jo agrāk jūs izvēlēsities savu aģentu, jo vienmērīgāks būs process. Attēlus var uzņemt pavasarī vai vasarā, pat ja neesat gatavs pārdot līdz nākamajam janvārim, un visas tiesiskās problēmas ar zemes īpašumtiesībām vai, iespējams, īrniekiem īpašumā var tikt izlīdzināti. “Cilvēki, kas laiž tirgū savas mājas, bieži par to domā gadu vai pat vairāk, ” saka Lindsay Cuthill, Savills lauku mājas nodaļas vadītāja. "Mēs cerētu, ka cilvēki sazināsies ar mums dažus mēnešus pirms viņi vēlas laist savu māju tirgū."

Deivids Kings no Vinkvortas arī iesaka izvēlēties uzmanīgi: “Jūsu aģentam ir jāsaprot īpašums, jānoskaidro, kas varētu būt pircēji, tāpēc kā to vislabāk pārdot un ieteikt, vai kādus darbus vajadzētu veikt mājai vai laukumam, lai tas varētu būt vislabāk tiek prezentēts tirgū par visaugstāko cenu. ”

2. noteikums: Nodrošiniet savai mājai pēc iespējas plašāku un labāko auditoriju

Pastāv uzskats, ka tiklīdz māja būs tirgū un iekļauta īpašumu portālos, tā atradīs pircēju neatkarīgi no aģenta. Tomēr tā vienkārši nav, kā norāda Dawn Carritt no Jackson-Stops & Staff.

“Interneta portāli paveic lielisku darbu tiem, kas meklē noteiktu teritoriju un noteiktu cenu līmeni. Tomēr, ja kāds meklē noteiktu stilu un saprot, ka viņam jāaptver plaša teritorija vai varbūt kaut ko meklē, lai atjaunotu meklēšanu pēc cenas, īsti nedarbojas, ”viņa skaidro. Un tieši šeit ienāk lauku dzīve .

“Daudzi no Country Life lasītājiem vairākus mēnešus lasīs žurnālu, sekojot līdzi tirgū notiekošajam, zinot, ka tad, kad īstais īpašums nonāks tirgū, viņi to pamanīs, ” viņa piebilst.

"Daudzos gadījumos tas ir jūdžu attālumā no tā, kur viņi sākotnēji sāka meklēt, bet, ja īpašums ir piemērots, tas ir vissvarīgākais un kur aģenta prezentācija, laba fotogrāfija un labi izpētīta brošūra visi sanāk kopā, lai panāktu veiksmīgu pārdošanu."

Jūsu aģenta kontaktu grāmata var būt tikpat svarīga pircēja atrašanā. Pagājušajā gadā apmēram 65% no Knight Franka uzskaitītajām lauku mājām tika pārdoti cilvēkiem, kuri jau bija lasījuši grāmatas, un Nigel Mitchell uzstāj, ka jūsu aģenta datu bāzes lielumam un globālajam mērogam var būt izšķiroša nozīme.

Lauku dzīve palīdz sasniegt šo sasniedzamību - gan vietējā, gan starptautiskā mērogā, jo visā pasaulē tiek nosūtīti tūkstošiem eksemplāru nedēļā. “ Lauku dzīve joprojām ir Lielbritānijas labāko māju paraugs, ” saka Lindsay Cuthill. "Kad cilvēkiem sakāt, ka žurnālā ir bijis kāds īpašums, jūs redzat, ka cilvēki atpūšas, it kā viņi domā" ak, jā, tad tā būs jauka māja "."

3. noteikums: pārliecinieties, ka cena ir pareiza

Atšķirības starp cenām, ko dažādi aģenti piedāvā vienai un tai pašai mājai, var būt milzīgas - bieži vien 1 miljona mārciņu vai pat vairāk. Un, lai arī augstāka cena varētu būt pareizā cena, jums jāzina, kāpēc pastāv atšķirība.

Vilinoši, kā tas varētu būt, vienkārši cenšanās iegūt visaugstāko cenu un viszemāko komisiju nebūt nav pareizais solis: jūs varētu atrasties ilgi un ilgi gaidījis un nopelnīt daudz mazāk, nekā gaidījāt. Aģents, kurš jūsu māju novērtē pareizi un kurš var nodrošināt jūsu māju par labāko vietu Country Life, ilgtermiņā var ietaupīt daudz stresa un sirdssāpes.

"Ja jūs glaimojat par cenu, jums ir nepieciešami pierādījumi no sava aģenta, " saka Nigels Mitčels. “Ne tikai divas vai trīs līdzīgas vietas, bet apmēram ducis. Kā pārdevējs jūs atradīsities daudz labākā vietā, ja saņemsit pareizo cenu. ”

"Jums jāpārbauda izvēlētā aģenta ieraksti, " piekrīt Lindsija Cuthill. “Un izaicini viņus pamatot cenu, ko viņi citē, neatkarīgi no tā, vai tā ir par 1 miljonu sterliņu mārciņu vai par vienu miljonu sterliņu mārciņu mazāka par citu skaitli, kas tev ir dots. Neviena no divām mājām nav pilnīgi vienāda, taču to ir pietiekami daudz, lai nodrošinātu pienācīgu tirdzniecības diapazonu. Tā ir zinātne, nevis māksla. ”

Džeremijs Kempbels-Hariss no Humberta piekrīt, piebilstot, ka pārāk augsta cena liks pircējiem atbrīvoties, jo īpašums vairākus mēnešus atradīsies tirgū, un ka zemāka prasītā cena faktiski var radīt augstāku galīgo darījumu: cenu zemāku cenu jūsu īpašumam nekā tā tirgus vērtība piesaistīs lielāku pircēju interesi un var arī palielināt iespēju konkurēt, ”viņš norāda. "Galu galā tas var paaugstināt cenu."

Tas nav tikai nekustamo īpašumu aģentu uzplaukums: Džeimss Makkenzijs no Strutt & Parker lauku māju departamenta piedāvā konkrētu stratēģijas darba piemēru: “Šī gada sākumā mēs pārdevām māju, kas trīs mēnešus bija tirgū bez piedāvājumiem, ” viņš sacīja saka.

"Kad mēs pazeminājām cenu par 5%, tā tajā nedēļā devās uz slēgtiem piedāvājumiem un faktiski pārdeva par sākotnējo orientējošo cenu."

4. noteikums: skaisti pasniedziet savu māju

Šajās dienās gandrīz pats par sevi saprotams, ka skaistai fotogrāfijai ir kritiska nozīme jūsu mājas pārdošanā - un Čestertons Humberts pirms dažiem gadiem veica pētījumu, kurā izmantoja īpašas kameras, lai uzraudzītu lietotāju reakciju uz lieliskajiem attēliem. "Pierādījumi liecina, ka mēs nevaram palīdzēt, bet skatāmies uz skaistām mājām, " tolaik mums teica Džeimss Grillo. "Viņi neatšķiras no Ferrari vai Rolex vai pat Monas Lizas - mūsu uzmanību pievērš tās lietas, kuras mums šķiet estētiski patīkamas."

Tomēr nav jēgas skaisti sakārtot netīras mājas attēlus: Džeremijs Kempbels-Hariss no Humberta uzstāj, ka “atkrāsošana ir jūsu mājas pārdošanas atslēga. Pircēji vēlas redzēt tīras un plašas mājas, lai viņi varētu plānot savu pārvietošanos un attēlot, kā viņi varētu vēlēties katru istabu. ”

Džeremijs arī ierosina ķerties pie visiem tiem mazajiem DIY darbiem, kurus jūs, iespējams, esat atlicis gadiem ilgi: pieskarties krāsai, izlabot ļodzīgās lentas un pārliecināties, ka nekas neliecina pircējus.

Pēc Nigel Mitchell teiktā, dārzs ir vienlīdz svarīgs. "Jums varētu būt jauka, skaista kotedža, kurai nepieciešama modernizācija, un cilvēki labprāt to uzņems, " viņš saka. “Bet, ja dārzs izskatās nekontrolējams, viņi sāks iedomāties, ka visu savu brīvo laiku dominē, nokļūstot virs tā. Bieži vien viņi vienkārši dosies prom. ”

5. noteikums: Neveiciet pārāk daudz triku - vai arī netīrumu

“Māja ir jāizskatās nodzīvota. Cilvēki vēlas, lai viņi varētu iedomāties sevi tur dzīvojam, ”saka Nigels Mičels. Televīzijas īpašumu šovos varētu ieteikt noņemt nevēlamo un atstāt skaisti brīvu vietu, taču reālajā dzīvē - un jo īpaši lauku mājās - tas ir pilnīgi neproduktīvi.

Bezgaumīgs pilsētas dzīvoklis var izskatīties brīnišķīgi ar skaidrām virsmām un minimālām mēbelēm, taču parādītās lauku mājas izskatīsies antiseptiskas un nedabiskas. Galvenais ir māju labi pasniegt, bet saglabāt to mājīgu un mājīgu.

"Numuriem jābūt sakoptiem, bet ne tiktāl, ka māja jūtas nedraudzīga, " saka Dawn Carritt.

"Ir svarīgi, lai mazu bērnu rotaļlietas netiktu atstātas kā potenciāls apdraudējums, bet tas nenozīmē, ka bērniem ir jāpārtrauc spēlēt, kad māja ir tirgū."

Edvards Štruta un Pārkera baznīca tam piekrīt. “Neaizmirstiet, ka pārdodat dzīvesveidu un sapni, tāpēc nevēlaties parādīt sterilu vidi, ” viņš saka. "Ja tā ir ģimenes māja, tad varbūt labāk, ja tā izskatās dzīvojusi."

Jums arī rūpīgi jāuzmanās no tehnoloģijas. Lai arī skaista fotografēšana ir ārkārtīgi svarīga, pret video ir jāizturas uzmanīgi: 20 sekunžu klips, kas uzņemts no drona, var būt drausmīgs veids, kā radīt iespaidu par īpašuma lielumu vai stāvokli, bet “dzīvesveida” video, kurā parādītas laimīgas ģimenes viņu staigājošie zābaki vai tuvplāni uz desām uz grila ir smieklīgi un izslēdz cilvēkus.

6. noteikums: runājiet par papildu priekšrocībām savā īpašumā un ap to

Tā kā labākās lauku mājas ir izplatītas visā valstī, pircēji ne vienmēr zinās vai novērtēs visu piedāvāto - un Džeimss Makkenzijs no “Strutt & Parker” ir spēcīgs aizstāvis, liekot jums to pateikt. “Sarunājiet“ izcilās ”Ofsted vērtētās skolas, kas atrodas tuvumā, un pieminiet, ja atrodaties galvenajos sateces baseinos, ” viņš saka.

Un neaizmirstiet nospiest mājās visas iespējamās ekstras: pamestas kūtis, kuras var pārveidot, vai saimniecības ēkas un zeme, ko varētu izdalīt atsevišķās partijās. “Zaudēšana var būt pievilcīga, jo sākotnējā cena izskatās pievilcīgāka, ” viņš skaidro. "Atņemiet mežu un zemes gabalu, kas atrodas augšup, un pēc tam ganības, pēc tam māju un dārzus utt., Un cena pēkšņi šķitīs pārvaldāmāka."

7. noteikums: neaizmirstiet par drošību

Neskatoties uz savādo skandāla stāstu, kuru lasīsit laikrakstā The Daily Mail, ielaušanās apvalku šuves, izliekoties par māju pircējiem, ir žēlsirdīgi reti sastopamas, un aģenti, par kuriem mēs runājām, ir veikuši veselu karjeru, nesaskarot ielaušanos mājā, kuru viņi pārdod.

Tomēr šie panākumi nav tikai veiksme: pārliecinieties, ka apmeklējat aģentu, kurš pārbaudīs potenciālos pircējus, pirms tos parādīs jūsu mājām. Nigils Mitčels saka, ka Knitrs Frenks nekad neuzņems kādu māju apskatīšanai, ja viņiem būs tikai mobilā tālruņa numurs - viņi uzstāj, lai viņiem būtu sīka informācija par adresi, fiksētā tālruņa numuru un citu verificējošu informāciju. Pārliecinieties, vai jūsu pārstāvis ir vienlīdz stingrs.

Dawn Carritt arī brīdina, ka attēlu drošība ir problēma: “Jāuzmanās no drošības, lai daži vērtīgi priekšmeti netiktu parādīti fotogrāfijās, ” viņa saka. “Ievietojiet maigu filtru virs priekšmeta, lai to nevarētu atpazīt, vai uzņemiet fotoattēlu no cita leņķa. Ziedu vāze uz galda tikpat labi var izcelt istabu un sudraba gabalu. ”


Atrodiet skaistas mājas pārdošanai ar Country Life


Kategorija:
Ziņkārīgi jautājumi: Kāpēc sarkanās un pelēkās vāveres nevar dzīvot kopā?
Šokolādes, bumbieru un lazdu riekstu frangipāna pīrāgs